{:ru}Мы доверяем компании «Морская Техника»{:}{:en}»We trust Marine Technics Company»{:}

{:ru}В феврале этого года Группа компаний «Морская Техника» (МТ) провела ежегодный семинар «Современное радионавигационное оборудование». Традиционно в этом мероприятии активное участие принимает компания Koden Electronics (Япония), один из самых давних партнеров МТ. Представители японского производителя — региональный менеджер по продажам Нагасава Масаши (Nagasawa Masashi) и инженер Томоя Аоки (Tomoya Aoki) — предоставили участникам семинара самую свежую и актуальную информацию обо всем диапазоне навигационного оборудования KODEN, включая обновление линейки РЛС.

В рамках своего визита Нагасава Масаши дал небольшое интервью, в котором открыл секреты успешного партнерства с российским партнером.

— Компания Koden сотрудничает с «Морской Техникой» на эксклюзивной основе уже около 10 лет. Почему выбрали именно эту компанию?

— Мы доверяем компании «Морская Техника». Они выполняют свои обещания, у них хорошие инженеры. Koden считает, что для клиентов большое значение имеет послепродажное обслуживание. Продать – это не сложно, а судовой бизнес начинается с сервиса и того, насколько ваши клиенты довольны работой. «Морская Техника» обеспечивает хорошее сервисное обслуживание. И это одно из самых больших преимуществ по отношению к другим партнерам.

— Была ли компания Koden раньше, до 2005 г., представлена на рынке России?

— Да, Koden была представлена 1-2 японскими компаниями по импорту, но они осуществляли только продажу. Они не оказывали услуги по послепродажному обслуживанию. И если у заказчика возникали какие-либо проблемы, мы ничего не могли сделать. Им приходилось отправлять неисправное оборудование в Японию, чтобы мы могли провести анализ и найти причину поломки. Теперь такими вопросами занимается «Морская Техника» и это очень хорошо и для нас, и для наших клиентов.

— В настоящий момент доволен ли Koden сотрудничеством? Ваше мнение о текущей ситуации?

— В 2009 году объем продаж в России составлял около 400 000 долларов в год. Сейчас этот показатель вырос больше, чем в 2 раза – около 1 млн. долларов.Это хороший результат. Я ожидаю, что в ближайшие три года эта цифра увеличится в 2 раза.

— На сегодняшний день на рынке много китайских производителей, поставляющих аналогичное оборудование. Как Koden планирует бороться с ними? Почему клиенты должны выбрать именно вашу продукцию, в чем ее преимущества?

— Я думаю, что на первом месте стоит качество. Мы предоставляем качественную и высокотехнологичную продукцию. Сейчас китайские производители не могут с нами конкурировать, их технологии не настолько развиты, как наши. И даже когда китайские технологии разовьются до нашего уровня, мы все равно будем на шаг впереди.

Также мы очень гибкие. Мы быстро реагируем на изменения на рынке, на запросы потребителей.

— Что больше всего нравится в сотрудничестве с «Морской Техникой»,  и почему Вы порекомендуете ее российским клиентам?

— Конечно же, это партнерство. Мы можем доверять компании «Морская Техника». И мы очень благодарны.

Наш партнер успешно развивает наше присутствие на рынке в России. И даже в нынешней сложной экономической ситуации «Морская Техника» старается сохранить объем продаж. Их специалисты помогают нам работать с клиентами, понимать рынок, подстраиваться под него.

Уже четвертый год компания «Морская Техника» получает награду Koden «Лучший партнер года – 2015». Я с радостью каждый год вручаю ее во время семинара перед вашими клиентами и партнерами. Таким образом, мы высказываем свою признательность за эффективную работу.

Краткая справка:

Группа компаний «Морская Техника» (МТ) и компания Koden Electronics (Япония) сотрудничают с 2005 года. Первое оборудование Koden было представлено компанией «Морская Техника» на выставке «НЕВА» в 2005 г. Сертификация в Регистрах началась в 2006 году, для чего представители РРР и МТ посетили завод в Японии. Летом того года начались активные продажи продукции Koden на российском рынке.

По политике японского производителя получить эксклюзивные права на представительство дистрибьютор может только через год работы на общих условиях. Этот период необходим для установления отношений, понимания «кто есть кто». За год «Морская Техника» показала себя как надежный партнер, целиком исполняющий взятые на себя на обязательства. Договор об эксклюзивных правах был заключен между компаниями в 2007 г.

За почти 10 лет сотрудничества «Морская Техника» эффективно продвигает продукцию Koden, в разы увеличивая объемы продаж. Между партнерами установились доверительные взаимоотношения, что имеет огромное значение для бизнеса с японскими компаниями.

Специалисты «Морской Техники» благодарят Нагасаву Масаши (Nagasawa Masashi) за интервью и выражают глубокую признательность за теплые слова, сказанные в адрес компании.{:}{:en}

This February Marine Technics Group of Companies led the annular seminar “Modern radio and navigation equipment”. Traditionally, Koden Electronics (Japan), one of the oldest partners of MT, participated actively in this event. Representatives of Japanese manufacturer, Nagasawa Masashi, marketing manager, and Tomoya Aoki, engineer, provided visitors with the most actual and necessary information about all range of navigational equipment KODEN, including updated radar models.

During this visit Nagasawa Masashi was interviewed and disclosed secrets of successful cooperation with Russian partner.

— Koden Company has been cooperating with Marine Technics on the exclusive basis for about 10 years. Why did you choose this company?

— We trust Marine Technics Company. They keep their promise and they have good engineers. Koden thinks that aftersales service plays an important role for clients. It is not difficult to sell, but marine business starts from service and level of client’s satisfaction by rendered service. Marine Technics provides a good service. It is one of the biggest advantages in relation to other partners.

— Was Koden present before 2005 on the Russian market?

— Yes, Koden was presented by 1-2 Japanese export companies, but they effected only sales. They didn’t carry out service of the equipment. If the customer had some problems, we could do nothing. They had to send faulty equipment to Japan where we could make analysis and find out the reason. Now Marine Technics is in charge for it and it’s very good for us and our partners.

— Today is Koden satisfied with this cooperation? What do you think of the current situation?

— In 2009 sales volume in Russia made about 400 000 USD per year. Now this value has more than doubled: about 1 million USD. It is a very good result. I expect this value to double in the next three years.

— Today there are a lot of Chinese manufacturers on the market which supply similar equipment. How is Koden planning to “struggle” with them? Why clients should choose your products? What is the main advantage?

— I think that number one is the quality. We provide qualified and high-tech goods. Today Chinese manufacturers cannot compete with us; their technologies are not so developed as ours. Even when Chinese technologies achieve our level, we will be a step ahead.

Also we are very flexible. We react quickly to every change on the market and to clients’ needs.

— What do you like most on cooperation with Marine Technics and why will you recommend our company to the Russian clients?

—  Of cause it’s our partnership. We can trust Marine Technics and we are very thankful.

Our partner has developed a successful presence on the Russian market. Even in current straitened economical situation Marine Technics is trying to maintain sales volume. Their specialists assist us in communication with clients; help us to understand the market, to fit in it.

For the forth year in a row Marine Technics receives Koden award “Best partner of the year”. I’m glad to grant it during the seminar in front of our clients and partners. Thus, we show our gratitude for effective work.

Short reference:

Marine Technics Group of Company (MT) and Koden Electronics (Japan) have been cooperating since 2005. The first Koden equipment was presented by Marine Technics Company during “NEVA” exhibition in 2005. Certification by Registers started in 2006 and especially for this purpose the specialists from RRR and MT visited the factory in Japan. That summer active sales of Koden products began on the Russian market.

By the policy of the Japanese manufacturer, in order to receive exclusive rights for representation the distributor have to work not less than one year on general terms. This period is necessary for relationship creation, to understand “who is who”. For one year Marine Technics established itself as a reliable partner who executed in full all taken responsibilities. Contract on exclusive rights was concluded between both companies in 2007.

Almost for 10 years of cooperation Marine Technics has been promoting effectively Koden products, soaring sale volumes. Confidential relationships established between two partners that makes a great meaning for business with Japanese companies.

Specialists of Marine Technics thank Nagasawa Masashi for the interview and express their deep gratitude for warm words in respect of the company.{:}