MAN Truck & Bus SE и ООО «МТ-Групп»: 15 лет успешного сотрудничестваCelebrating 15 years of cooperation between MAN Truck & Bus SE and MT-Group
MAN Truck & Bus SE и ООО «МТ-Групп»: 15 лет успешного сотрудничества
В 2021 году компании MAN Truck & Bus SE (Германия) и ООО «МТ-Групп» (Россия) отмечают пятнадцатилетие официального сотрудничества. К сожалению, в связи с пандемией в данный момент нет возможности поздравить партнеров лично, но мы не теряем надежду встретиться в ближайшее время. А пока представители МТ-Групп, исполнительный директор Денис Клёмин, руководитель департамента судостроения по работе с ключевыми клиентами Павел Куликов и руководитель отдела продаж индустриальных двигателей Александр Принцев, решили раскрыть секреты многолетней совместной работы на российском рынке.
История сотрудничества MAN и МТ-Групп
В 2006 году ООО «МТ-Групп» было аккредитовано в качестве официального импортера по судовым двигателям MAN с эксклюзивным правом на продажи, обслуживание и гарантийный ремонт. А с 2008 года наша компания стала предоставлять услуги сервиса и в индустриальном секторе, поддерживая гарантийные обязательства и сервисное обслуживание для высокооборотных газопоршневых и дизельных двигателей MAN. В 2014 г. МТ-Групп получила статус официального поставщика индустриальных двигателей MAN.
Преимущества двигателей MAN
Для определения преимуществ двигателей MAN, необходимо вернуться к истории двигателестроения. Все началось с открытия Рудольфа Дизеля. Двигатель, который он разрабатывал между 1893 и 1897 годами, принес с собой новую эру в передвижении и стал революционным шагом для Maschinenfabrik Nürnberg AG.
В 1890 в Нюрнберге начались разработка и производство двигателей. В 1897 г. был создан первый в мире дизельный двигатель. А в 1898 произошло слияние Maschinenfabrik Augsburg-Nuremberg AG (сокращенно — MAN). С этого времени и началась история завода MAN таким, каким мы знаем его сейчас. В 1902 — 1903 гг. состоялись сборка и ввод в эксплуатацию первого газового двигателя «Grossgasmotor» владельца литейного завода Burbacher. История и опыт завода MAN как производителя двигателей насчитывает более 124 лет!
В настоящее время завод MAN в г. Нюрнберг располагается на площади 355 253 м2, штат сотрудников 4 415 человек. Производительная мощность — около 100 000 двигателей в год. На территории завода MAN находятся международный и собственный отделы научно-практического центра двигателей; литейный и сборочные цеха; производство сменно-запасных частей; отделы логистики и продаж.
Во всем мире знают и ценят этого производителя за качество и надежность как в морской отрасли, так и в индустриальном секторе. На сегодняшний день высокооборотные двигатели производятся только на одном заводе Германии в г. Нюрнберг, что позволяет говорить о непревзойденном немецком качестве, соответствующем самым современным экологическим нормам в сочетании с передовыми технологиями.
География поставок двигателей MAN на территории РФ и специфика работы на российском рынке
Карта поставок двигателей MAN нашей компанией — это вся территория Российской Федерации и стран СНГ: Москва, Санкт – Петербург, Выборг, Ярославль, Тутаев, Рыбинск, Самара, Челябинск, Екатеринбург, Уфа, Нижний Новгород, Краснодарский край, Владивосток, Алматы, Уральск, Актобе и др.
В ООО «МТ-Групп» работают два направления — MAN Marine и MAN Power.
MAN Marine — это поставки оборудования для морского рынка под требования заказчика. Чаще всего — готовые технические решения энергетического комплекса на базе судовых двигателей MAN как для судостроения, так и для модернизации. Основными заказчиками этого направления являются судостроительные и судоремонтные заводы, также судовладельцы, которые проводят модернизацию своего флота. Судовые двигатели MAN, поставляемые ООО «МТ-Групп», полностью соответствуют всем требованиям классификационных обществ РРР и РМРС.
MAN Power — это развитие и сертификация дилерской сети производителей газопрошневых установок, мини-ТЭС, газокомпрессорного и дизель-насосного оборудований. Поставки сопровождаются полной технической поддержкой производителей, подбором двигателя MAN для используемого газа, который будет работать с наибольшей эффективностью. Основными заказчиками этого направления являются компании-производители с опытом на индустриальном и энергетическом рынках.
Качественную и полноценную поддержку клиентов в ООО «МТ-Групп» обеспечивают высококвалифицированные сервисные инженеры и специалисты отдела продаж сменно-запасных частей.
В России мало верят рекламе, а движителем продаж является «сарафанное радио». Поэтому наши специалисты стараются соответствовать самым высоким требованиям заказчиков и обеспечивать бесперебойную работу оборудования в любом уголке нашей страны. И мы очень ценим заслуженную репутацию надежного и высококвалифицированного партнера.
Динамика продаж и развитие партнерских отношений MAN и МТ-Групп
С начала 2016 по 2020 гг. объем всех поставленных высокооборотных двигателей MAN вырос в 6 раз (на 550%) по сравнению с 2010 – 2015 гг. Такой рост продаж связан, в первую очередь, с нашим успешным опытом поставок на различные типы судов и индустриальные объекты. Сегодня можно с уверенностью говорить, что на многих строящихся судах, как на водоизмещающих (буксиры, обстановочные и лоцмейстерские суда и др.), так и на скоростных (суда на подводных крыльях (СПК), на воздушной подушке (СВП)) можно встретить продукцию MAN.
Стоит отметить, что первоначальные этапы продвижения в индустриальном секторе не были безоблачными. Российскому рынку были знакомы только качественные автомобильные двигатели. Поэтому приходилось объяснять разницу в использовании. Сегодня клиенты обращаются к нам уже со знанием оборудования!
В настоящее время мы активно развиваемся и привлекаем к сотрудничеству российских производителей по другим направлениям индустриального рынка.
МТ-Групп всегда открыта и стремится развивать взаимовыгодные отношения с MAN. Надеемся, что наше партнерство будет расти и крепнуть, невзирая ни на какие мировые катаклизмы и сложности. От всего коллектива ООО «МТ-Групп» выражаем благодарность руководству компании MAN Truck & Bus за оказанное доверие и высоко ценим их поддержку!
In 2021, MAN Truck & Bus SE (Germany) and MT-Group (Russia) are celebrating the 15th anniversary of business partnership. Unfortunately, due to current COVID-19 restrictions we are unable to express congratulations in person but look forward to meeting them soon. Until then, MT-Group senior officials such as Executive Director Denis Klemin, Head of Key Account Management Department Pavel Kulikov and Head of Industrial Engines Sales Department Aleksandr Printsev have decided to reveal some secrets of companies long lasting partnership at the Russian market.
History of partnership between MAN and MT-Group
In 2006, MT-Group became authorized import vendor partner of MAN company in supply, maintenance and guaranteed repair service of MAN marine engines. And in 2008, our company started to offer after-sale services in Industrial Sector providing guaranteed repair and maintenance services for MAN high-speed gas and diesel engines. In 2014, MT-Group was certified as official supplier of MAN industrial engines.
Top benefits of MAN engines
In order to describe benefits of MAN engines, let’s go back in history of engine manufacturing for the moment. It all started with Rudolf Diesel invention. Engine, that he worked on from 1893 and 1897, brought the new era of transportation and was a revolutionary step for Maschinenfabrik Nürnberg AG.
In 1890, development and manufacturing began in Nürnberg. In 1897, the world’s first diesel engine was developed. In 1898, the companies Maschinenfabrik Augsburg and Nuremberg AG merged to form Maschinenfabrik Augsburg Nürnberg AG, or n short MAN. Henceforward the history of MAN as we have known it, takes start. In 1902 — 1903, Burbacher rolling mill assembled and put into operation the first gas engine named “Grossgasmotor”. MAN has more than 124 years of history and experience in engine manufacturing.
Nowadays, MAN Nuremberg plant occupies an area of 355 253 m2, and employs 4 415 workers. Plant production capacity is around 100 000 engines per year. At the premises of MAN plant, there are international and internal departments of Engine Research Center; Casting and Assembly Shops; spare parts production; shipping and logistics departments.
This manufacturer is well known all over the world for its quality and reliability not only in marine industry but also in industrial sector. Today, high speed engines are produced only at one German plant in Nuremberg, which allows us to say about unrivaled German quality corresponding to the latest environmental regulations combined with innovative technologies.
Sales territory of MAN engines in Russia and specific character of operations in the Russian market.
Our company supplies MAN engines all over the Russian Federation and CIS countries: Moscow, Saint-Petersburg, Vyborg, Yaroslavl, Tutaev, Rybinsk, Samara, Chelyabinsk, Ekaterinburg, Ufa, Nizhny Novgorod, Krasnordar Krai, Vladivostok, Almaty, Uralsk, Aktobe, etc.
There are two main divisions in MT-Group — MAN Marine and MAN Power.
MAN Marine supply equipment for marine industry according to customer requirements. It is usually ready-made engineering solutions for marine power plants based on MAN marine engines for both shipbuilding and retrofitting. Shipbuilding and ship repair facilities as well as shipowners retrofitting its fleet are the main customers in this area. MAN, marine engines supplied by MT-Group adhere to all requirements of Russian River Register and Russian Maritime Register of Shipping.
MAN Power division is responsible for development and certification of dealers network of manufacturers of gas engines, small-scale CHP-plants, gas-compressor and diesel pump equipment. All consignments go along with full product support and selection of MAN engine most-efficient for customer’s power gas. Manufacturers of industrial and energy markets are the main customers in this area.
Highly experienced technical support engineers and spare-parts sale managers of MT-Group company provide high-grade full-time support for company’s customers.
In Russia we don’t trust advertising, word-of-mouth marketing is the most effective. That’s why our professionals are always trying their best to satisfy the requirements of our customers and provide smooth operation of equipment in any corner of our country. We highly value deserved reputation of our reliable and highly experienced partner.
Sales growth and the development of the partnership between MAN and MT-Group.
During 2016 — 2020, the number of supplied MAN high-speed gas engines increased in 6 times (in 550%) in comparison with 2010-2015 period. Such growth in sales was a result of a company’s proven track record of successful supplies for the different type of vessels and industrial facilities. Today we can state with confidence that you will see MAN products on a great number of vessels that are currently under constructions, whether displacement ships (tugboats, buoy tenders, etc.) or speed crafts (hydrofoil and hovercraft).
It is worth noting, however, that first steps in the industrial sector were not easy. Russian market knew only high-quality automotive engines. So, we constantly needed to explain the difference in use between the engines. Today, new customers reach out to us with a lot of knowledge.
Recently, we have been actively developing and partnering with Russian manufacturers in other industrial sectors.
MT-Group is always open and ready to advance mutually beneficial relations with MAN. We hope that our partnership will grow bigger and even stronger regardless of any circumstances and calamities. On behalf of the entire MT-Group team, we would like to express gratitude to the management of MAN Truck & Bus company for the vote of confidence from you and say that we highly value their support!