MAN Truck & Bus SE и ООО «МТ-Групп»: 15 лет успешного сотрудничества

MAN Truck & Bus SE и ООО «МТ-Групп»: 15 лет успешного сотрудничества

В 2021 году компании MAN Truck & Bus SE (Германия) и ООО «МТ-Групп» (Россия) отмечают пятнадцатилетие официального сотрудничества. К сожалению, в связи с пандемией в данный момент нет возможности поздравить партнеров лично, но мы не теряем надежду встретиться в ближайшее время. А пока представители МТ-Групп, исполнительный директор Денис Клёмин, руководитель департамента судостроения по работе с ключевыми клиентами Павел Куликов и руководитель отдела продаж индустриальных двигателей Александр Принцев, решили раскрыть секреты многолетней совместной работы на российском рынке.

 История сотрудничества MAN и МТ-Групп

В 2006 году ООО «МТ-Групп» было аккредитовано в качестве официального импортера по судовым двигателям MAN с эксклюзивным правом на продажи, обслуживание и гарантийный ремонт. А с 2008 года наша компания стала предоставлять услуги сервиса и в индустриальном секторе, поддерживая гарантийные обязательства и сервисное обслуживание для высокооборотных газопоршневых и дизельных двигателей MAN.  В 2014 г. МТ-Групп получила статус официального поставщика индустриальных двигателей MAN.

 Преимущества двигателей MAN

Для определения преимуществ двигателей MAN, необходимо вернуться к истории двигателестроения. Все началось с открытия Рудольфа Дизеля. Двигатель, который он разрабатывал между 1893 и 1897 годами, принес с собой новую эру в передвижении и стал революционным шагом для Maschinenfabrik Nürnberg AG.

В 1890 в Нюрнберге начались разработка и производство двигателей.  В 1897 г. был создан первый в мире дизельный двигатель. А в 1898 произошло слияние Maschinenfabrik Augsburg-Nuremberg AG (сокращенно — MAN). С этого времени и началась история завода MAN таким, каким мы знаем его сейчас. В 1902 — 1903 гг. состоялись сборка и ввод в эксплуатацию первого газового двигателя «Grossgasmotor» владельца литейного завода Burbacher. История и опыт завода MAN как производителя двигателей насчитывает более 124 лет!

В настоящее время завод MAN в г. Нюрнберг располагается на площади 355 253 м2, штат сотрудников 4 415 человек. Производительная мощность — около 100 000 двигателей в год. На территории завода MAN находятся международный и собственный отделы научно-практического центра двигателей; литейный и сборочные цеха; производство сменно-запасных частей; отделы логистики и продаж.

Во всем мире знают и ценят этого производителя за качество и надежность как в морской отрасли, так и в индустриальном секторе. На сегодняшний день высокооборотные двигатели производятся только на одном заводе Германии в г. Нюрнберг, что позволяет говорить о непревзойденном немецком качестве, соответствующем самым современным экологическим нормам в сочетании с передовыми технологиями.

География поставок двигателей MAN на территории РФ и специфика работы на российском рынке

Карта поставок двигателей MAN нашей компанией — это вся территория Российской Федерации и стран СНГ: Москва, Санкт – Петербург, Выборг, Ярославль, Тутаев, Рыбинск, Самара, Челябинск, Екатеринбург, Уфа, Нижний Новгород, Краснодарский край, Владивосток, Алматы, Уральск, Актобе и др.

В ООО «МТ-Групп» работают два направления — MAN Marine и MAN Power.

 MAN Marine — это поставки оборудования для морского рынка под требования заказчика. Чаще всего — готовые технические решения энергетического комплекса на базе судовых двигателей MAN как для судостроения, так и для модернизации. Основными заказчиками этого направления являются судостроительные и судоремонтные заводы, также судовладельцы, которые проводят модернизацию своего флота. Судовые двигатели MAN, поставляемые ООО «МТ-Групп», полностью соответствуют всем требованиям классификационных обществ РРР и РМРС.

MAN Power — это развитие и сертификация дилерской сети производителей газопрошневых установок, мини-ТЭС, газокомпрессорного и дизель-насосного оборудований. Поставки сопровождаются полной технической поддержкой производителей, подбором двигателя MAN для используемого газа, который будет работать с наибольшей эффективностью. Основными заказчиками этого направления являются компании-производители с опытом на индустриальном и энергетическом рынках.

Качественную и полноценную поддержку клиентов в ООО «МТ-Групп» обеспечивают высококвалифицированные сервисные инженеры и специалисты отдела продаж сменно-запасных частей.

В России мало верят рекламе, а движителем продаж является «сарафанное радио». Поэтому наши специалисты стараются соответствовать самым высоким требованиям заказчиков и обеспечивать бесперебойную работу оборудования в любом уголке нашей страны. И мы очень ценим заслуженную репутацию надежного и высококвалифицированного партнера.

 Динамика продаж и развитие партнерских отношений MAN и МТ-Групп

С начала 2016 по 2020 гг. объем всех поставленных высокооборотных двигателей MAN вырос в 6 раз (на 550%) по сравнению с 2010 – 2015 гг. Такой рост продаж связан, в первую очередь, с нашим успешным опытом поставок на различные типы судов и индустриальные объекты. Сегодня можно с уверенностью говорить, что на многих строящихся судах, как на водоизмещающих (буксиры, обстановочные и лоцмейстерские суда и др.), так и на скоростных (суда на подводных крыльях (СПК), на воздушной подушке (СВП)) можно встретить продукцию MAN.

Стоит отметить, что первоначальные этапы продвижения в индустриальном секторе не были безоблачными. Российскому рынку были знакомы только качественные автомобильные двигатели. Поэтому приходилось объяснять разницу в использовании. Сегодня клиенты обращаются к нам уже со знанием оборудования!

В настоящее время мы активно развиваемся и привлекаем к сотрудничеству российских производителей по другим направлениям индустриального рынка.

МТ-Групп всегда открыта и стремится развивать взаимовыгодные отношения с MAN. Надеемся, что наше партнерство будет расти и крепнуть, невзирая ни на какие мировые катаклизмы и сложности. От всего коллектива ООО «МТ-Групп» выражаем благодарность руководству компании MAN Truck & Bus за оказанное доверие и высоко ценим их поддержку!